久久99久_色又黄又爽网站www久久|HD中文字幕在线播放,久久久久一区二区三区四区,国产精品久久久久久爽爽爽床戏,免费观看欧美一级片

   2016年初識海外

   公司一個調(diào)令把我們從國內(nèi)市場部調(diào)到海外市場部。從此，第一次認(rèn)識、接受并開啟了國際征程。 最開始遇到的障礙自然是語言，記得那個階段每天都要花幾個小時(shí)在英語學(xué)習(xí)上，最大的無奈就是自己一腔思路和想法沒辦法表達(dá)清楚，另外尷尬的是每天跟客戶打電話都以“對不起國際信號不好，請回復(fù)我的郵件”為由，匆忙掛斷電話。

   在不斷努力下，我和客戶的溝通從中式鄉(xiāng)村英語跟阿三口含棗核式英語互相猜謎，到最多堅(jiān)持2分鐘的遠(yuǎn)程電話，再到跟對方談天扯地聊通宵，我猛然發(fā)現(xiàn)英語口語已經(jīng)悄然進(jìn)步神速，從此秀才會武術(shù)誰都擋不住了。

圖 獨(dú)自出海宣講，一口流利英語對公司產(chǎn)品、方案如數(shù)家珍

2017年萬丈高樓坑里起

   由于公司海外市場拓展初期階段，海外產(chǎn)品及解決方案還在逐步完善，但團(tuán)隊(duì)積極拓展客戶，勇于做第一個吃螃蟹的人，幫助代理拿下幾個行業(yè)項(xiàng)目后也出現(xiàn)了一些交付問題。

   印象最深的是迪拜希爾頓酒店項(xiàng)目在部署海外第一個最高端NVR方案后出現(xiàn)了售后問題，但在第一時(shí)間得知市場一線的困難后，研發(fā)團(tuán)隊(duì)積極響應(yīng)，派兩位兄弟親自飛赴中東前線終端處處理問題，最終順利交付項(xiàng)目，也借此向整個海外推出該完整解決方案。這個過程里我看到了總部支撐部門堅(jiān)定不移踐行客戶導(dǎo)向、持續(xù)改進(jìn)的精神，不斷優(yōu)化和豐富的解決方案也為后面項(xiàng)目市場攻城拔寨提供了堅(jiān)實(shí)的保障。這一年，公司堅(jiān)定投入海外的決心給我打了一劑強(qiáng)心針，我們的未來是星辰大海，廣闊可期。

圖 在展會現(xiàn)場留下我與UNV、團(tuán)隊(duì)的合影

2018年空中飛人

   經(jīng)過2015~2017年三年市場拓展，各個國家基本完成了市場初期的布局，接下來就需要精耕細(xì)作。當(dāng)時(shí)為了摸清SI市場情況，出差期間跟我的SE每天瘋狂刷客戶，連續(xù)幾天早八點(diǎn)半出門晚上十二點(diǎn)回酒店，每天至少拜訪5家；全年出差200天以上，最終基本完成一級客戶布局，也摸清了SI項(xiàng)目市場的水深。我深刻感受到安防行業(yè)，勤奮最重要，市場都是跑出來的。

2019年初步摘果

   2019年隨著客戶架構(gòu)穩(wěn)定，項(xiàng)目落地，團(tuán)隊(duì)人員翻番，市場側(cè)也從幾年前10%的客戶聽過UNV到如今90%的安防客戶都知道UNV，我感受到了宇視在市場越來越高的知名度，但同時(shí)也第一次感受到強(qiáng)大友商針對性的進(jìn)攻，先后各個城市針對性的價(jià)格調(diào)整、目標(biāo)客戶攻防、項(xiàng)目惡意爭奪……我們團(tuán)隊(duì)直面友商挑戰(zhàn)，上下同欲，2019年超額完成目標(biāo)并實(shí)現(xiàn)100%業(yè)績增長。這一年感受最明顯的就是在和友商拼刺刀的過程中，團(tuán)隊(duì)在戰(zhàn)略制定、策略執(zhí)行上走向了成熟，為之后一場場硬仗做好了充分的準(zhǔn)備。

圖 團(tuán)隊(duì)成員合影，互為彼此最堅(jiān)實(shí)的后盾

2020年疫情下逆襲增長

   2020年突如其來的疫情改變了我們海外業(yè)務(wù)部的工作模式與溝通方式，部門從上到下及時(shí)轉(zhuǎn)型。年初總部給一線人員培訓(xùn)內(nèi)功心法，后來又拓展了系統(tǒng)的非接觸營銷，團(tuán)隊(duì)人員從無法出差的焦慮及時(shí)轉(zhuǎn)變工作思想及工作方法，客戶遠(yuǎn)程培訓(xùn)、訂單引導(dǎo)、芯片切換、產(chǎn)能保證……縱然國際市場風(fēng)云變幻，團(tuán)隊(duì)依然交出一份穩(wěn)步增長的業(yè)績答卷。這一年，體會到“世界上唯一不變的就是變化”，墨守成規(guī)，不能因時(shí)因地制宜地靈活調(diào)整策略，肯定會失敗。

2021年唯一不變的就是變革

   2021年在很多不確定條件下啟航，面對很多未知的情況和挑戰(zhàn)，我們從年初開始積極變革，對內(nèi)對外制定不同策略。對內(nèi)整頓隊(duì)伍，大力招聘外籍，并且針對外籍進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)和國家策略傳遞，相信這些外籍很快能帶來業(yè)績產(chǎn)出和拓新增量，推動市場布局迭代；對外建立渠道體系、發(fā)布價(jià)格體系、規(guī)范市場秩序、完善梳理品牌等，開始真正走上了正規(guī)軍系統(tǒng)化作戰(zhàn)之路。通過不斷的變革，我們擺脫了很多過去的陳舊模式，團(tuán)隊(duì)也不斷走向成熟。

   過去6年宇視平臺讓我收獲了成長和蛻變，從業(yè)務(wù)小白成長為Top Sales，再蛻變?yōu)椴粩喑墒斓墓芾碚摺Ｎ沂冀K堅(jiān)信道阻且長，團(tuán)隊(duì)為王，謀定后動，樂觀爭上。